Mi vjerujemo u mjerljivi napredak prodaje u kratkom roku
Sve kompanije se susreću s izazovima postizanja rasta i povećane isplativosti. Čak i organizacije s ograničenim kapacitetom rasta moraju zadovoljiti zahtjeve svojih dioničara za većom isplativošću. Dakle, krenimo ispitati strateške opcije:
Unapređivanje rezultata kroz inovacije može uzeti godine i godine ulaganja s mogućim povratom koji je teško izmjeriti - Unapređivanje rezultata kroz akvizicije je kompleksan, skup proces koji može trajati mjesecima (često s razočaravajućim rezultatima!)
- Unapređivanje rezultata kroz efikasniju i djelotvorniju prodaju može dati mjerljivo poboljšanje kroz nekoliko tjedana!
Razmislite o velikom jazu u izvedbi između vaših najboljih prodavača i onih najmanje učinkovitih. Takvu razliku u efikasnosti ne biste prihvatili da se radi, na primjer, o dvije proizvodne jedinice i zato vam Mercuri International može pomoći u oslobađanju tih latentnih potencijala unutar vaših prodajnih resursa.
Naše iskustvo u unapređivanju prodaje u vodećim kompanijama pokazalo je da u mnogim slučajevima prodavači ne razumiju prodajnu strategiju svoje kompanije! Često je manje od 20 % strategije poznato i provedeno. Također, nedavno ispitivanje Mercuri Internationala pokazalo je da se obično samo 17 % raspoloživog vremena provodi u aktivnostima direktno vezanima uz kupce.
I zato, mi vjerujemo da je moguće postići mjerljivi napredak prodaje u kratkom roku. U svijetu gdje sve kompanije imaju pristup istoj tehnologiji, rješenjima i idejama o upravljanju, uspješno diferenciranje je sve teže!
Također, veći zahtjevi i očekivanja kupaca zahtijevaju veći stupanj izvrsnosti u prodaji nego ikad prije. To znači da mnoge kompanije sada gledaju na svoje prodavače kao jedinstven izvor i ključni faktor diferencijacije za svoje kupce. Time je razvoj novih ili unaprijeđenih postupaka i sposobnosti prodaje ključan za postizanje boljih rezultata i uspješne diferencijacije.
Kako međunarodna konkurencija jača, a kanali prodaje se nastavljaju množiti, nove razine kompleksnosti učinile su prodaju težom za provedbu i upravljanje.
Nove tehnologije daju potrošačima više podataka o tržištu nego ikad prije. Jedini način stvaranja boljih rezultata za prodajne organizacije na tržištima visoke konkurencije s povećanim pritiskom na cijene jest pronaći načine stvaranja dugoročne dodatne vrijednosti za kupca.
Prodaja sve više uključuje različite funkcije. Menadžeri ključnih računa, pred-prodaja, post-prodaja, teleprodaja i usluživanje kupaca moraju svi zajedno djelovati da bi stvorili izvanredno iskustvo kupaca kroz dosljedan pristup.
Mercuri International posjeduje stručnost da pomogne vama i vašoj organizaciji da se uspješno suočite s ovim izazovima.
Misija Mercuri Internationala je podizanje prodaje na višu razinu. Stoga je naša poslovna ideja pomoći klijentima u cijelom svijetu postići bolje poslovne rezultate kroz optimizaciju prodajne snage.
Naša je vizija da je Mercuri International prvi u mislima svake kompanije koja se suočava s izazovom prodaje.